姜小白也说的口干舌燥的，拿起背着的水壶一口气灌了半壶水，这才开口说道：“怎么样大哥？来一瓶吧？” 中年男人苦笑道：“我不拿一瓶也不合适，你是这个，来两瓶。” 中年男人说着，朝姜小白竖起了大拇指。 “好嘞，两瓶知青罐头，一共两块钱，两块钱你买不了吃亏，买不了上当。” 姜小白一边说着，一边麻利的给中年男人拿罐头。 “这是两块钱。”中年男人说着就准备拿了罐头准备走。 但是却被姜小白给拉住了。 “罐头我也买了，还有什么事？”中年男人有些害怕姜小白了。 “你觉得我们知青罐头好不好？”姜小白问道。 “好，比供销社的便宜，而且营养丰富，对各种病都有缓解……”中年男人点头说道，除了便宜，其他的都是姜小白的那套磕。 “那你想不想卖知青罐头，我保证买知青罐头肯定要比你卖耗子药挣的多。” 姜小白笑呵呵的说道。 “卖知青罐头？”中年男人眼睛突然亮了，没有回答姜小白的问题，反而盯着姜小白问道。 “你们这知青罐头到底是什么地方生产的？” 中年男人一下子就抓住了问题的关键。 其实这个时候不是做生意的都是些小商贩，只能够卖点耗子药啊，针线啊，这些小东西。 而且他们根本就拿不到其他的东西卖。 你想进货根本就不可能。 姜小白眯着眼睛，仔细的打量着中年男人说道：“我们的罐头是我们知青罐头厂生产的，你要是想代理的话，可以给你更低的价格。” “知青罐头厂？更低的价格？”中年男人的眼睛亮了。 “嗯，我们分为县级的代理商和乡镇一级的代理商。”姜小白看着男人的表情，知道这事基本上成了。 “走，小哥，现在也中午了，我请你们吃饭。”中年男人虽然还搞不懂什么叫代理商，但是这事他却特别的感兴趣。 甚至有点欣喜若狂，姜小白他们找代理不好找，而别人想找进货的门路也不好找啊。 如果有其他办法，谁又能够愿意每天卖耗子药呢。 所以中年男人对姜小白的兴趣，要比姜小白对他的兴趣还大。 毕竟除了他，姜小白还可以找别的人代理，但是他除了姜小白，在这个时代就很难再找到一家厂子，愿意让他代理了。 “好，”姜小白也不客气，点点头带着邓伟和另外一个销售员跟着中年男人向前走去。 “小哥，重新认识一下，我叫周朝南，你呢？” “姜小白，你好南哥，您多大岁数了？” “我今年28岁。”中年男人说着，姜小白顿时瞪大了眼睛。 你骗我，一脸的络腮胡，整个看起来足足有40岁了，结果你说你是28岁。 “真的28岁，这胡子是我特意留的，出门在外做生意，年龄大点的更加让人相信，所以我就故意留了胡子。
